Zrealizowane projekty publiczne:

→Konferencja na temat suplementów diety

Eksperci firmy AVANTI Szkolenia Coaching Konsulting: Wiola Małota – ekspert z zakresu komunikacji oraz Andrzej Smyk – ekspert ds. dystrybucji na rynku farmaceutycznym zostali zaproszeni przez Krajową Radę Suplementów i Odżywek do wygłoszenia wykładów na konferencji pt. „W jaki sposób skutecznie sprzedawać suplementy diety – produkcja, bezpieczeństwo, kanały dystrybucyjne, praktyka sprzedażowa”.
Wykład Wioli Małoty poświecony był skutecznym i etycznym zasadom sprzedaży suplementów diety i urody w aptece – przede wszystkim zasadom budowania relacji z klientem poprzez dopasowanie swojej komunikacji werbalnej i niewerbalnej do „mapy” klienta. Duże zainteresowanie uczestników konferencji wzbudziły informacje o strategiach myślenia, gromadzenia informacji i podejmowania decyzji (tzw. meta programy), jakie stosują klienci i przykłady, które pokazywały jak znajomość metaprogramów przez farmaceutów pomaga w skutecznej sprzedaży. Przedstawiony schematy rozmowy – od rozpoznania potrzeb klienta do prezentacji produktu w języku i metaprogramach klientach wzbudziły zainteresowanie i chęć pogłębienia tej wiedzy.

Wykład Andrzeja Smyka, w którym przedstawił wymagania i oczekiwania dystrybutorów farmaceutycznych wobec producentów suplementów w zakresie współpracy, był wysłuchany z dużą uważnością, gdyż przedstawiał realia rynku dystrybucji i dobre praktyki. Uczestnicy chwali wykład za podanie konkretnych zasad, przykładów i praktycznych wskazówek dla producentów suplementów diety co do współpracy z hurtowniami farmaceutycznymi.

W latach 2010-2011  współpracowała z Akademickimi  Inkubatorami  Przedsiębiorczości  (AIP Warszawa) w 4 projektach  prowadząc Coaching indywidualny, zespołowy, doradztwo oraz  mentoring.
W ramach projektu zrealizowano ponad 1 400 godzin, pracując z 90 beneficjentami.

W 2011 r. prowadziła szkolenia dla Lubelskiej Fundacji Rozwoju dla przyszłych mentorów w ramach projektu „Upowszechnienie i promocja idei mentoringu w biznesie na Lubelszczyźnie i Podkarpaciu” , wspófinasowanego przez EFS.

Grafika jednej z uczestniczek projektu sesji coachingowej z Wiolą Małota.

Warsztaty z komunikacji w projekcie „Badania i Transfer Technologii” na Politechnice Wrocławskiej i Opolskiej

AVANTI Szkolenia Coaching Konsulting zostało wybrane do przeprowadzenia warsztatów z zakresu komunikacji dla pracowników naukowych Politechniki Wrocławskiej i Opolskiej w ramach projektu „Badania i Transfer Technologii” pt. ”Prezentacja rezultatów prac badawczych w rozmowach biznesowych”. Warsztaty przeprowadziła Wiola Małota – ekspert z zakresu komunikacji. Zobacz esej napisany przez Trenerkę w tym projekcie.

Zobacz opinie uczestników

Projekt Introduction to MBA w WSH we Wrocławiu

AVANTI została zaproszona do realizacji warsztatów dla studentów przygotowujących się do studiów w MBA, prowadzonych w j. angielskim.
2 warsztaty z zakresu komunikacji biznesowej oraz zarządzania w kulturze coachingowej prowadziła Wiola Małota – Executive Coach, specjalizująca się Coachingu przywódczym i zarządzaniu w kulturze coachingowej oraz współpracujący z AVANTI trener Tomasz Czyż, który przeprowadził warsztat z zakresu negocjacji. Warsztaty były prowadzone w j. angielskim.

Zobacz opinie uczestników

Konferencja dla firm farmaceutycznych

W maju 2008 r. we współpracy z Polską Izbą Gospodarczą zorganizowaliśmy konferencję ”Etyczne i nowoczesne techniki skutecznej sprzedaży i budowania relacji z klientem w aspekcie metod zarządzania ludźmi”, czyli „Co nowoczesny menedżer powinien wiedzieć, aby skutecznie i etycznie zarządzać biznesem oraz ludźmi?”.
Konferencja była zorganizowana pod patronatem Izby Gospodarczej „Farmacja Polska”. Miesięcznik Manager Apteki sprawował patronat mediowy.
W konferencji uczestniczyło kilkanaście firm farmaceutycznych.

Program konferencji obejmował wykłady z następujących zagadnień:

• Budowanie skutecznych i etycznych relacji z klientem
• Style społeczne i komunikacja z nimi
• Komunikacja werbalna i niewerbalna i ich rola w budowaniu relacji
• Znajomość systemów reprezentacji i metaprogramów klienta podstawą dobrej relacji
• Nowoczesne techniki sprzedaży i komunikacji skuteczną metoda na sukces w aspekcie w/w zagadnień
• Coaching menedżerski
• Zarządzanie sobą, swoim stresem, energią.
• Marketing społeczny wyrazem Społecznie Odpowiedzialnego Biznesu

Mimo formuły wykładów, konferencja miała w dużej mierze charakter warsztatowy – uczestnicy pracując w parach doskonalili swoje umiejętności komunikacyjne, doświadczali różnicy w komunikacie o „ energii negatywne” i pozytywnej”, ćwiczyli rozmowę coachingową.

Konferencja – zarówno tematyka jak i prezentacje wykładów zostały wysoko ocenienie przez uczestników konferencji w ankiecie.

Forma warsztatowa została również przyjęta jako ta, która pozwala na optymalne przyswojenie wiedzy i umiejętności z przedstawianych zagadnień.